CAOS NO MERCADO DE FAZENDAS

Para detalhar o que ocorre no mercado de fazendas, é preciso mencionar que a terra é o elemento essencial para a produção de alimentos e a base para todas as cadeias do agronegócio.

Contudo, o mercado de compra, venda e arrendamento de fazendas não apresenta o mesmo nível de organização verificado no mercado de imóveis urbanos de alto padrão.

Na verdade, enquanto o Agronegócio ganha cada vez mais em níveis de sofisticação e tecnificação dentro e fora das porteiras, ´parece que a negociação de terras continua estacionada no tempo.

Temos visto, com efeito, que são poucas as imobiliárias e corretores que atuam no mercado imobiliário rural com zelo, discrição e profissionalismo, dentro das regras do jogo.

Infelizmente, a regra que prevalece nesse meio é a da atuação de incontáveis atravessadores, pessoas inexperientes, aventureiros e pessoas sem qualquer preparo para intermediar uma negociação de tamanha complexidade.

Na maioria das vezes, os intermediadores sequer dominam as questões relacionadas aos documentos (matrícula, CCIR, CAR, ADA, ITR, certidões negativas etc), à conformidade ambiental da propriedade (reservas legais, APPs, etc) ou às questões produtivas do imóvel, inviabilizando ou “queimando” o negócio, afora a falta de transparência para com as partes interessadas, corriqueira nesses casos.

Temos visto que a mera divulgação de anúncios com erros gramaticais crassos e informações desencontradas, vistas em plataformas digitais não especializadas na compra e venda de propriedades rurais, tem levado muitos negócios ao fracasso.

É muito comum encontrarmos uma mesma “imobiliária” anunciando a mesma fazenda por preços diferentes na Imovelweb e em outras plataformas, o que atrai apenas especuladores, já que não se deram ao trabalho de estruturar um planejamento para concretizar aquela operação.

A falta de profissionalismo na intermediação de imóveis rurais implica na perda de liquidez das fazendas, ou seja, ativos que já têm um público-alvo muito restrito, deixam de ser vendidas em decorrência da péssima performance dos intermediadores, movidos, muitas vezes, por interesses conflitantes com os dos próprios clientes.

Entendemos que o Agronegócio precisa (e merece) um mercado imobiliário rural mais organizado, com informações claras e objetivas, direcionadas a um público qualificado de potenciais compradores e investidores, assemelhando-se cada vez mais com o mercado imobiliário urbano de alto padrão.

Com efeito, é curioso notar a diferença gritante com que uma casa avaliada em R$ 5 ou R$ 10 milhões é trabalhada pelas imobiliárias de alto padrão e uma fazenda, avaliada em dezenas de milhões de reais, é divulgada indiscriminadamente na internet ou em grupos de whatsapp.

Ora, se a venda de uma casa de alto padrão já é um ativo que merece cuidados especiais na divulgação e seleção do público-alvo (definição da persona), imagine-se uma propriedade rural!

Por estar envolvido em operações de venda, compra e arrendamento dos bens mais valiosos da prateleira, o Banco de Terras tem a MISSÃO de organizar o mercado imobiliário rural, de modo a evitar quaisquer aborrecimentos aos proprietários.

Deseja comprar, vender ou arrendar imóveis rurais? Entre em contato conosco pelo e-mail contato@bancodeterras.com.br ou pelo whatsapp, clicando no botão.

Trabalharemos com afinco para entregar os melhores resultados aos nossos clientes.